1. Conosci i tuoi obiettivi
Cosa stai cercando di ottenere in particolare con la tua attività e come lo raggiungerai, sono due delle domande a cui devi rispondere in modo chiaro se vuoi avere successo con una campagna di email marketing. Conoscere i tuoi obiettivi ti renderà più facile progettare un messaggio appropriato per il tipo di clienti che la tua azienda sta cercando.
2. Utilizza le metriche corrette
Se stai cercando di sviluppare un seguito in una nicchia o in un segmento ristretto, non dovresti concentrarti esclusivamente sul mantenimento di un basso tasso di abbandono. Se stai cercando di diffondere un messaggio e costruire una comunità che la pensa allo stesso modo, il tuo tasso di vendita forse non è importante quanto il numero univoco di persone che aprono le tue email. Pertanto, è importante che tu conosca modi per misurare le prestazioni dell'email marketing per conoscere il progresso chiaro e diretto.
Controlli aperture uniche, percentuale di clic, conversioni, rimbalzi, reclami di spam e entrate via email. Completare con parametri di qualità come il tempo di lettura e le risposte. Il pulizia periodica della lista e l'etichettatura degli interessi ti aiuterà a interpretare meglio i dati.
3. Costruisci relazioni
Questo è un aspetto molto importante poiché se il file gli abbonati non hanno una relazione con l'attività , non avrà molta importanza cosa hai da dire. Pertanto, è essenziale che il design dei tuoi messaggi email susciti interesse, e da lì creare fiducia tra gli utentiPer raggiungere questo obiettivo è necessario adottare un marketing trasparente, invitare i lettori ai propri profili social e, soprattutto, prestare attenzione a ciò che hanno da dire.
Rafforza il legame con vera personalizzazione (nome, storia, preferenze), tono umano e valore pratico. Integra testimonianze e casi d'uso e incoraggia la conversazione (evita indirizzi nessuna risposta). Creare un sequenza di benvenuto, messaggi post-acquisto e riattivazione per gli utenti inattivi.
4. Ottimizza gli sforzi
Se c'è qualcosa che non funziona, è meglio mettere da parte quegli elementi e concentrarsi su ottimizzare gli sforzi alla ricerca di metodi che generino risultati migliori e più rapidamente. Per ottimizzarlo, dovresti evitare di fare riferimenti a un anno specifico per rendere il contenuto il più sempreverde possibile.
applicare Test A/B (oggetto, pre-intestazione, creatività , CTA, pianificazioni) e automatizza ciò che funziona (gocce, carrelli abbandonati, raccomandazioni). Gestisci il consegnabilità Con autenticazione SPF, DKIM e DMARC, reputazione del mittente e contenuti chiari. Documenta gli apprendimenti e replicali in nuove campagne.
Capire l'email marketing
L'email marketing è un strumento di comunicazione diretto e basato sull'autorizzazione che ti aiuta a mantenere il contatto con i tuoi clienti e a trasformare i contatti in clienti. Una buona campagna mira a tre gol: vendite, branding e traffico qualificato, consegna contenuto utile e offerte pertinenti, non posta indesiderata.
Il valore dell'email marketing
È scalabile e economico, ti permette di raggiungere molte persone con pochi soldi e offre uno dei ROI più elevato dell'ecosistema digitale. È particolarmente potente in B2B per il suo utilizzo professionale e la sua capacità di creare relazioni e vendite ricorrenti.
Componenti principali
- abbonati: Iscrizioni volontarie e facili disdette per rispettare le normative e proteggere il marchio.
- segmentazione: Raggruppa in base a dati demografici, interessi e comportamento per migliorare aperture e clic.
- Moduli e landing page: Cattura i lead con lead magnet e finestre di uscita non invasive.
- Fornitore di posta elettronica: Gestisci elenchi, automazioni e analisi con un unico strumento affidabile.
Tipi di campagne e automazioni utili
- promozionale, informativo e stagionale con CTA chiari.
- Carrello abbandonato y riattivazione per la pulizia delle entrate e delle liste.
- Sequenze di benvenuto, post-acquisto e nutrizione (flebo) per accompagnare il viaggio.
Personalizzazione ed esperienza
Personalizza soggetto e corpo, usa un tono colloquiale e progetta e-mail scansionabile e reattivo Con CTA visibili. Evitate un linguaggio spam e fate attenzione al preheader. Considerate un uso moderato di umorismo e storie, quando ciò è in linea con il vostro brand.
Metriche e analisi
Mide apertura, clic, conversione, rimbalzo, disiscrizioni y denunce. Collega le vendite per calcolare entrate via emailAnalizza i programmi efficaci, i segmenti di valore elevato e i contenuti più performanti per perfezionare la tua strategia.
Buone pratiche essenziali
- Non acquistare liste e utilizza la doppia conferma.
- Mantenere la coerenza visiva e evitare questioni ingannevoli.
- scegliere dominio attendibile ed evitare gli indirizzi di posta elettronica che non rispondono.
- Pulisci il database e applica Test A/B continuamente.
Strumenti e piattaforme
Seleziona un fornitore che copra automazioni, segmentazione avanzata, modelli reattivi, test e segnalazioneNel B2B, valuta l'integrazione con il tuo CRM; nell'e-commerce, con la piattaforma del tuo negozio per attivare carrelli della spesa, consigli e post-acquisto.
Chiavi B2B
Adattare il linguaggio ai decisori e agli utenti, segmentare per settore, dimensione, posizione e fase dell'imbutoFornisci contenuti formativi (case study, guide, ROI) e dai priorità alla riprova sociale. Autentica il tuo dominio per proteggere la tua deliverability e la tua reputazione.
Esempi stimolanti
- Messaggio umano in tempi delicati: vera utilità ed empatia prima delle promozioni.
- Accoglienza esemplare: risorse per utilizzare al meglio il prodotto e ridurre i rimorsi.
- Personalizzazione creativa: dati degli utenti che generano curiosità e clic.
- ludicizzazione: pezzi leggeri e interattivi che aumentano la partecipazione.
Se allinei obiettivi, dati e creatività , trasformi ogni spedizione in un conversazione preziosa che guida fiducia, vendite e crescita sostenuta.
