Questo lunedì Microsoft ha annunciato diverse nuove offerte mirato a rafforzare la propria posizione nel mercato del software cloudTra le novità presentate, figurano Microsoft 365 Enterprise e 365 Business, in occasione della conferenza Inspire a Washington, DC. Inoltre, l'azienda ha costantemente ampliato il proprio ecosistema con programmi per partner basati sull'intelligenza artificiale, incentivi aziendali e nuovi strumenti di produttività che consolidano il cloud Microsoft come pilastro centrale per organizzazioni di ogni dimensione.
Microsoft 365 Enterprise È stato concepito per consentire ai dipendenti delle grandi organizzazioni di essere creativi e di lavorare in squadra in sicurezza. Microsoft 365 Business Consente di servire piccole e medie imprese con un massimo di 300 dipendenti; include una console per registrare e proteggere dispositivi e utenti in un'unica posizione, semplificando la gestione di identità , sicurezza e conformità per partner e reparti IT attraverso un'unica interfaccia.
"Tradizionalmente, le PMI erano bloccate dall'essere inseguite da una piccola soluzione che non le faceva mai decollare", ha detto. Charles King, Principal Analyst presso Pund-IT. Per molti partner di canale, queste limitazioni si traducevano in cicli di vendita lunghi, un minor valore per cliente e difficoltà a differenziarsi in un mercato sempre più competitivo.
"Microsoft 365 "Deve offrire opzioni migliori e più modalità di acquisto e pagamento per queste soluzioni", ha aggiunto King, sottolineando che i modelli di abbonamento, combinati con il cloud e l'intelligenza artificiale, consentono proposte più flessibili e scalabili, in linea con gli obiettivi aziendali di ciascun cliente.
Microsoft ha inoltre annunciato la disponibilità di Azure StackUna piattaforma ibrida che porta le funzionalità del cloud pubblico Azure nei data center on-premise. Con questa soluzione, le aziende possono eseguire servizi cloud coerenti sia in ambienti on-premise che nel cloud pubblico, coprendo scenari di regolamentazione rigorosa, bassa latenza e sovranità dei dati.
"Stack di Azure Si tratta di un'estensione di Azure che fornisce agilità e rapida innovazione "Questo porta il cloud computing nell'informatica locale e abilita una nuova gamma di scenari di cloud ibrido", ha affermato Judson Althoff, vicepresidente esecutivo di Microsoft per il business internazionale. Per i partner, questo significa essere in grado di progettare architetture ibride avanzate che incorporano carichi di lavoro critici, dati sensibili e servizi di intelligenza artificiale in modo integrato.
Microsoft ha deciso di investire 250 milioni di dollari nel programma congiunto dell'aziendaQuesta iniziativa motiva i rappresentanti di vendita a collaborare con i partner per sviluppare soluzioni Azure e creare un nuovo canale di gestione dedicato al supporto delle attività di mercato dei partner. Tale impegno è in linea con l'attuale strategia aziendale, che considera i Cloud Solution Provider (CSP) e i partner specializzati in intelligenza artificiale come elementi chiave per raggiungere il vasto mercato delle PMI.
Azure Stack sembra minimale come una vendita diretta di PMIMa potrebbe essere prezioso per i partner che vendono in quel mercato, ha affermato Jack Gold, analista principale di J. Gold Associates. Combinando Azure Stack con Microsoft 365 e la suite di sicurezza, i partner possono offrire pacchetti completi che coprono produttività , infrastrutture, dati e conformità , creando proposte di valore altamente differenziate.
Oltre ad essere vantaggiosa per i partner, questa mossa potrebbe essere molto positiva per Microsoft. L'azienda non solo espande la sua presenza tecnologica ma rafforza anche la sua modello di co-vendita con l'ecosistema dei partnerSfruttando la sua rete di centinaia di migliaia di partner a livello globale, promuove l'adozione su larga scala del software cloud e dell'intelligenza artificiale in tutti i settori.
"Il costo per Microsoft di entrare nel mercato delle PMI potrebbe essere enorme", ha affermato Gold. "Non c'è motivo per cui questo non dovrebbe accadere". Pertanto, gran parte dell'attuale strategia di Microsoft si concentra sull'offerta incentivi, formazione e benefici specifici Per i partner CSP, ciò significa aiutarli a dare priorità ai rinnovi tempestivi, all'incremento delle vendite e all'adozione di soluzioni di intelligenza artificiale come Copilot, Microsoft 365 E3/E5 e servizi di sicurezza avanzati.
Microsoft rafforza il suo ecosistema di partner nel settore del cloud e dell'intelligenza artificiale.
L'evoluzione del programma partner di Microsoft è ora supportata da Programma di partnership Microsoft AI CloudQuesta iniziativa raccoglie feedback dai partner per personalizzare vantaggi, risorse di formazione e modelli di marketing. Attraverso questo programma, i fornitori di soluzioni ottengono l'accesso a manuali per area di soluzione (Dati e IA, piattaforme cloud, sicurezza, lavoro moderno, applicazioni aziendali), framework di go-to-market (GTM) e casi d'uso dell'IA per settore che facilitano la creazione di offerte specializzate.
Nell'ambito del cloud, Microsoft offre ai partner CSP la possibilità di incentivi allineati alle priorità strategicheQuesto include l'acquisizione di nuovi clienti cloud, la crescita del fatturato nelle PMI, la vendita di soluzioni avanzate come Microsoft 365 Business Premium, E3 ed E5 e la promozione dell'adozione di Copilot nelle aziende. Il tutto è completato da campagne di marketing immediate e pronte all'uso, ebook, modelli di email e guide all'implementazione progettate per accelerare i rinnovi e incrementare le vendite.
Un altro pilastro importante è il Formazione continua in intelligenza artificiale, sicurezza e cloud.Programmi come Titan Skilling Academy, AI Agents Day for Partners e i workshop Partner Project Ready consentono ai partner di sviluppare competenze chiave nei ruoli di vendita, prevendita e tecnici. Questo permette loro di spiegare meglio il valore dell'IA basata su agenti, delle soluzioni Microsoft 365 e di Azure in scenari aziendali reali, aumentando la probabilità di concludere affari.
Parallelamente, Microsoft incoraggia la generazione di storie di successo di clienti e partnerQuesto offre visibilità globale alle organizzazioni che dimostrano risultati concreti con le soluzioni Microsoft 365, Dynamics 365, Azure e Copilot. Queste storie di successo fungono da punto di riferimento per altri partner, rafforzano la fiducia del mercato e mostrano come la combinazione di software cloud, intelligenza artificiale e un ecosistema di partner promuova la trasformazione digitale in settori come quello automobilistico, sanitario, finanziario e manifatturiero.
Infine, Microsoft rafforza il valore del suo Marketplace come motore di commercio B2B globale Ciò consente ai partner di pubblicare, commercializzare e scalare le proprie soluzioni cloud. La possibilità di offrire contratti pluriennali, modelli di vendita digitale diretta, vendite tramite partner o vendite in collaborazione con Microsoft semplifica la creazione di flussi di entrate ricorrenti più prevedibili e il consolidamento delle relazioni con i clienti.
Tutta questa rete di prodotti come Microsoft 365 Enterprise e Businesspiattaforme ibride come Stack di AzureI programmi di incentivazione CSP, le certificazioni in aree di soluzioni e intelligenza artificiale industriale, nonché le risorse di formazione avanzata, definiscono una strategia chiara: rafforzare le relazioni con i partner nel mercato del software cloud affinché siano loro a guidare l'adozione del cloud e dell'intelligenza artificiale in ogni regione, segmento e settore.