Quando hai un eCommerce, una delle azioni che devi fare è decidere il prezzo che avranno i tuoi prodotti. Il problema è che questa decisione non dovrebbe essere presa alla leggera, ma piuttosto devi seguire una strategia di prezzo che soddisfi la redditività dell'azienda, pur essendo abbastanza attraente da permettere alle persone di acquistare da te.
E come lo fai? Fin da ora vi diciamo che non è una cosa facile da applicare. Ma Se hai una conoscenza di base, potresti avere molto più successo con quei prezzi. Che ne dici di darti alcune nozioni di base per raggiungerlo?
Qual è la strategia di prezzo
Iniziamo definendo quale sarebbe la strategia di prezzo. È un processo mediante il quale si decide a quale prezzo verranno venduti i prodotti o servizi. E È qualcosa che non viene preso alla leggera, ma viene risolto in base a diversi fattori.
Alcuni di questi sono legati ai costi coinvolti nella realizzazione dei prodotti (o nella fornitura del servizio). Ma anche la domanda (ovvero ciò che il cliente apprezza quel prodotto o servizio), così come la concorrenza, da allora devi sapere cosa fanno gli altri per dare un valore uguale, maggiore o minore al loro.
Oltre a questi fattori, che consideriamo importanti, Molti altri possono essere presi in considerazione come:
Il ciclo di vita del prodotto o del servizio.
L'età della tua azienda.
La vera strategia per vendere la “qualità” a caro prezzo. Cioè, determinare prezzi elevati per influenzare il modo in cui i consumatori pensano e che ritengono che prodotti o servizi siano di qualità superiore rispetto ad altri più economici (anche quando sono uguali).
L'importanza della strategia dei prezzi è perché può avvicinarci o allontanarci dai clienti. Ed è che il prezzo è uno dei fattori determinanti per acquistare o meno.
Strategie di prezzo che dovresti conoscere
Quando stabilisci i prezzi ci sono diverse strategie che puoi seguire. Questi dipenderanno dal tuo prodotto, dalla tua azienda, dalla concorrenza... ma non fa male conoscerli per vedere quale può adattarsi meglio a ciò di cui hai bisogno.
In questo senso, vi lasciamo di seguito i più importanti.
Prezzi bassi
Questa è una delle strategie che funziona bene per le startup o per i nuovi prodotti. È un modo per incentivare l'acquisto offrendo loro un prezzo più basso in modo che possano provare il servizio (o il prodotto) e poter così tornare di nuovo.
Il problema che hai è che devi tenere conto del prezzo massimo, che sarebbe quello che ci costa produrre (o acquistare) il prodotto per non perdere le vendite che fai. In questo caso i benefici sono minimi, ma compensa se c'è un grande volume di vendite.
prezzi premium
Se prima vi abbiamo detto di abbassare i prezzi, questa volta vi diciamo il contrario. Cioè, consiste nel fissare prezzi più alti di quelli dei concorrenti. E Prima che tu lo chieda, l'obiettivo è che il consumatore associ i tuoi prodotti a qualità, lusso e valore. Il problema è che questo, con un nuovo negozio online, non funziona, perché, come si suol dire, preferiscono "il male conosciuto al buono da sapere".
Tuttavia, se hai già una buona reputazione e i tuoi clienti sono fedeli, puoi provare nuovi prodotti a prezzi più alti e scommettere sulla loro qualità.
prezzi psicologici
Vi siete mai soffermati a pensare al motivo per cui, invece di dire che una cosa vale 20 euro, in realtà ci mettono 19,99 euro? Bene, ha una ragione per essere. Ed è facile da capire. Se ti danno 20 euro, sai che 20 euro ti costeranno. Ma se vedi 19,99, tendiamo a rendere invisibili i centesimi, perché non diamo loro valore. Perciò, la mente dell'acquirente rimane con il fatto che 19 è meno di 20, e che quindi sta risparmiando, anche se la verità è che è solo un centesimo.
E questa è un'altra delle strategie di prezzo su cui puoi scommettere quando imposti la tua.
discriminazione di prezzo
Questa strategia di prezzo prevede che i clienti pagheranno prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio.
Un esempio di questo sono i biglietti per entrare nei musei. Come sapete, bambini e pensionati pagano molto meno dei normali biglietti. Bene, qualcosa del genere è ciò che puoi fare per il tuo negozio online. Anche se è un po 'più complicato da verificare.
Strategia del prezzo crescente
Quest'altro può essere uno dei più applicati, soprattutto per l'allenamento. Consiste nell'offrire un prodotto a un prezzo abbastanza economico (magari raggiungendo il profitto 0) e quando x vendite sono state raggiunte, aumentale un po'... E ristabilisci le vendite. Una volta arrivato, il prezzo sale di nuovo.
In questo modo viene introdotto ai clienti il fattore “urgenza”, nel senso che, Se acquistano il prima possibile, lo avranno a un prezzo più conveniente che se aspettano più a lungo.
Come sapere se la strategia di prezzo funziona
Uno dei dubbi che molti proprietari di eCommerce hanno quando fissano i prezzi dei loro prodotti e servizi è se non sia troppo "economico" o troppo costoso.
L'unico modo per saperlo è guardare i risultati che vengono prodotti. Se una grande quantità di quel prodotto viene venduta a quel prezzo, è possibile che, controllando un po' i tuoi concorrenti, ti accorgi che costa meno. E qui potresti aumentare il prezzo o mantenerlo e fidelizzare i clienti.
Nel caso in cui sia più costoso, ti renderai conto che i clienti non acquistano da te o abbandonano il carrello. Ancora una volta dovrai rivedere la competizione e anche il file per scoprire se c'è qualcosa che puoi migliorare (a livello di testo) per indicare che il tuo prodotto è di qualità migliore rispetto a quello della concorrenza (e quindi il prezzo).
La strategia di prezzo ti è diventata più chiara ora?